O segredo para conseguir os melhores investidores

Os melhores investidores se sentirão atraídos pelo seu produto se você fizer um bom trabalho.

Se você já criou, ou esta pensando em criar uma startup, precisa saber que sem um investidor sua melhor ideia pode morrer.

Por outro lado, é fundamental que todo empreendedor saiba também que investidores não sobrevivem sem empresas para investir.

De que adianta um fundo com milhões de dólares em caixa que não consegue encontrar nenhum empresa para investir?

Como conseguir os melhores investidores

Ou seja, você não esta procurando caridade quando busca investimento. Você está oferecendo para o investidor uma oportunidade de ganhar muito dinheiro. E a sua empresa é essa oportunidade.

O que vamos fazer neste post é mostrar os primeiros passos para que você consiga mostrar para os investidores que a sua empresa é o melhor lugar para eles ganharem muito dinheiro.

Se você é, ou quer ser, um empreendedor bem sucedido, continue lendo este post.

Jogue suas melhores ideias no lixo

Primeiramente, coloque isso na sua cabeça: é importante que você mostre sua capacidade de colocar sua ideia em prática! Pois investidores não apostam em ideias. Eles investem em empresas e empreendedores com grande potencial de realização e crescimento.

Se você esta apaixonado por uma ideia que sabe que não vai conseguir colocar em prática, pode jogar todos os seus planos no lixo. Você não vai sair do lugar.

Então, antes de seguirmos falando sobre como você pode mostrar para os investidores que sua empresa é o melhor investimentos que eles podem fazer, precisamos falar sobre o principal elemento que pode fazer sua startup colocar tudo a perder: sua contabilidade.

A genialidade das suas ideias e sua capacidade de colocá-las em prática só podem ser observadas através da contabilidade da sua empresa. Warren Buffett afirmou com muita propriedade: A contabilidade é a linguagem dos negócios.

Se você pensa grande, você cuida da sua contabilidade. Nenhum investidor gosta de conversar com analfabetos nos negócios. E ninguém vai colocar dinheiro numa empresa que não consegue nem apresentar números de acordo com as regras contábeis.

A boa notícia é que é possível organizar sua contabilidade para receber investidores. Mas alertamos que você precisa fazer isso o mais rápido possível.

Se você desconfia que sua ideia genial é inviável, pode parar de ler este texto agora, vai aprimorar seu produto e depois você volta.

Meu produto é bom e eu consigo entregar. É isso que os melhores investidores querem ouvir.

Se você seguiu com a leitura é porque tem um produto já validado e tem capacidade para entregar o que o seu plano de negócios promete.

Então vamos seguir com os primeiros passos para que a sua empresa seja cobiçada pelos melhores investidores.

1) Não se apaixone pela sua marca

Geralmente na fase de criação de uma startup os fundadores se apaixonam por sua marca, gastam tempo e dinheiro criando uma logomarca, definindo a tabela de cores e discutindo estética com o designer.

Mas saiba que sua marca visível, e praticamente tangível, é só a ponta de um iceberg de significados. O que importa não está na superfície, está no conceito. E é este conceito que interessa para um bom investidor.

Se o papo está muito abstrato podemos dar o exemplo real da startup Grão, que teve que mudar de nome. Era chamada inicialmente Diin, e alterou sua marca após receber uma rodada de investimentos. No entanto esta startup não mudou o seu propósito, sua razão de existir nem seus fundamentos econômicos.

Ou seja, alterar a parte visível da sua marca não será um grande problema se os fundamentos do produto forem sólidos, e solucionarem o problema dos clientes.

É isso que os bons investidores procuram na sua empresa: solidez de propósito e geração de valor para os clientes. Muito mais do que um logotipo bonito e colorido.

2) Apresente mais do que uma ideia

Como você já leu neste texto, se você não consegue realizar uma ideia genial, pode jogá-la no lixo. Ninguém vai comprar uma ideia, nenhum investidor vai colocar um centavo apenas numa ideia.

Você pode dizer que já ouviu falar de investimentos em startups que ainda eram apenas um powerpoint quando receberam seu primeiro aporte. Sim, isso pode acontecer, o Fundo Iporanga investiu na Loggi e investe em outras empresas quando ainda são apenas um powerpoint.

Mas a escolha dessas Startups é muito criteriosa e quando mais inicial a fase da empresa menor o tamanho cheque, maior o risco do investidor e maior o peso da reputação do empreendedor.

Se você já fundou e vendeu diversas empresas, já gerou muita riqueza para outros investidores, suas chances de captar dinheiro apenas com um powerpoint aumentam bastante.

Mas se você está entrando agora no mundo das startups e ninguém do mercado ainda te conhece, vai precisar de muito mais do que uma apresentação bonita.

Comece com um produto mínimo e teste seu negócio na vida real. Tenha clientes, e mostre pra o investidor: i) que você tem uma noção das dores que virão com o crescimento; ii) que existe um mercado interessado no seu negócio; e que iii) com dinheiro bem investido você conseguirá crescer com escala.

Se você quer ter um negócio que chame atenção dos investidores, mostre os resultados das suas ideias. Isso faz toda diferença.

3) Tenha uma equipe dedicada

Sua equipe é seu principal ativo no inicio da sua operação. É a sua equipe que vai construir um aplicativo, executar um plano de negócios, efetuar vendas brilhantes.

E qualquer investidor que mereça este nome vai querer conhecer o seu time. Mais do que currículos eles vão querer entender os motivos que fizeram vocês empreenderem, a paixão de todos pelo negócio.

Lembrando que paixão pelo negócio não tem nada a ver com ursos panda passeando num arco íris. Paixão pelo negócio é sobretudo a disponibilidade para seguir firme e enfrentar todos os MUITOS OBSTÁCULOS que aparecem todos os dias na vida das startups, é trabalhar muitas horas além do que chamamos de expediente e uma paranóia para ver o produto funcionando.

Neste podcast o João Kepler, sócio da Bossa Nova Investimentos fala muito sobre a importância da equipe na hora de selecionar uma investida.

4) Mostre para os melhores investidores sua capacidade de execução

Este tópico esta diretamente ligado ao tópico anterior. Com um bom time e uma ideia viável você consegue mostrar que é capar de executar um plano mínimo de negócios.

Nenhum investidor busca a perfeição nesta fase. Se vocês estivessem prontos não iriam abrir mão de uma parte de todos os seu ganhos futuros para receber um aporte.

Qualquer investidor experiente sabe que você precisa de mais do que apenas dinheiro. E bons investidores oferecem principalmente conhecimento do mercado em que você atua, contatos com pessoas que você levaria muito mais tempo para atingir sozinho.

E ainda a orientações sobre como continuar se preparando para os próximos eventos de liquidez da sua startup. Quer sejam as próximas rodadas de investimento, quer seja uma venda total do negócio, ou até mesmo a aquisição de outras empresas.

Mas para tudo isso acontecer, seu produto precisa estar rodando na vida real, com clientes e problemas igualmente reais. Você precisa mostrar que pode executar seu plano, não apenas dizer isso num discurso bonito.

5) O erro mais caro que você pode cometer

Nós abrimos este poste alertando sobre aquele que pode ser o erro mais grave que você pode cometer quando você busca um investidor: ter uma contabilidade ruim.

E este erro não é o mais grave só porque ele pode impedir que um investidor faça um aporte na sua empresa. Mas sim porque ele pode fazer com que o investidor tenha motivos técnicos e objetivos (ou seja razão) para pagar pela sua empresa menos do que ela vale.

Se você já recebeu o relatório com nossas recomendações sobre porque você deve se preparar para encontrar um investidor para o seu negócio, já conhece muitas das coisas que podem dar errado quando está perto de um evento de liquidez. Então vou citar apenas um exemplo aqui.

Vamos supor um cenário onde você pretende vender 20% da sua empresa por R$1.000.000. E este valor é decorrente de um valuation que as partes já estão de acordo.

A hora da verdade, e da Due Diligênce

No entanto, quando o investidor inicia sua diligência ele descobre que você estava auferindo seus ganhos em desacordo com as regras contábeis para o reconhecimento de receita, e com os ajustes necessários, o valor do seu negócio passa a ser de R$800.000.

Neste caso o investidor pode continuar aportando R$1.000.0000, mas em troca de um percetual maior do que 20% definidos inicialmente. Ou pode aportar apenas os R$800.000.

Se estivermos falando de uma compra de participação onde o dinheiro iria integralmente para o fundador, estamos diante de uma perda que poderia ter sido evitada caso o empresário tivesse conhecimento e uma assessoria adequada para prepara sua contabilidade para um evento de liquidez.

Neste exemplo um ajuste puramente contábil, que não tem nenhum relação com sua operação, já que suas vendas continuam iguais, seus custos e despesas continuam iguais. Apenas a não observância de regras contábeis resultaram numa redução do valor da sua empresa.

E a boa notícia é que você pode se preparar para evitar este tipo de perda.

Quando você deve falar não para um investidor.

Até aqui falamos de tudo aquilo que pode fazer você receber um não, ou uma proposta indecorosa e mais barata para vender uma parte do seu empreendimento.

No entanto, quando você tem um bom negócio e esta preparado para entrar em uma negociação com diversos investidores, o poder de barganha pode estar do seu lado.

Certamente o relacionamento entre investida e investidor deve ser, primordialmente, um relacionamento de mão dupla. Ou seja, os objetivos de ambos devem estar alinhados, bem como a dedicação para que esses objetivos sejam atingidos devem ter a mesma dedicação nas duas pontas da transação.

Um investidor certamente não pode ser alguém apenas com dinheiro, sobretudo numa startup. E a empresa investida não pode ser apenas uma ideia flutuando no ar, como já falamos exaustivamente neste post.

Vamos resumir em 3 pilares o que você deve avaliar quando estiver diante da escolha de mais de um investidor.

1- Dedicação

Quanto tempo o investidor irá dedicar para contribuir com o seu negócio? Primeiramente, converse com outras investidas, e pergunte sobre o plano de acompanhamento que o seu investidor tem para o seu negócio. Conheça o time do seu investidor para saber quem estará ao seu lado construindo o futuro da sua empresa.

2- Conexões que te leva aos melhores investidores

Seu investidor conhece o seu segmento de atuação? Tem contatos importantes? Investe em empresas que tem um negócio complementar ao seu e que podem contribuir com o seu crescimento?

3- Dinheiro

Qual a fonte de financiamento do seu investidor? Qual a saude financeira dele? Ele terá capacidade de entrar em novas rodadas caso sejam necessárias? Qual o apetite dele em correr os riscos inerentes ao seu negócio?

Use estas preguntas já nas reuniões iniciais com os potenciais investidores para conseguir eliminar rapidamente aqueles que não tem um objetivo alinhado com o de vocês sobre o futuro dos seus negócios.

Conclusão sobre como conseguir os melhores investidores 

M&A aperto de mão para fechar negócio

Sua empresa não pode estar em desvantagem quando for negociar um aporte. Você não pode ser “aquele que pede dinheiro”, tem que ser “aquele que pode gerar mais dinheiro” para o investidor.

Sua empresa é o seu principal investimento e se você tratar deste investimento como ele precisa ser tratado, outras pessoas vão querer participar do seu empreendimento. E ganhar dinheiro com você.

Lembre-se sempre que receber um aportem, surpreendentemente, não é sobre pedir dinheiro é sobre entregar mais dinheiro no futuro.

E um ponto muito importante, investidores, sobretudo fundos, são muito bem estruturados, possuem uma governança avançada e esperam o mesmo de você.

Nossa proposta aqui é levar você até o seu evento de liquidez de forma que você não perca dinheiro. Vamos preparar seus números para que você consiga negociar de igual pra igual com qualquer investidor. E não deixar nem um dólar na mesa de negociações.

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